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中药提取罐供应商应该挖掘客户真正需求

时间:2019-03-22作者:舜甫科技 点击:
    近年来在中药提取罐的领域,不管是采购方还是供应方,都流行用GMP来作为采购需求和标榜产品,用URS来作为产品验收标准或者供应标准。但是现实却是很多采购方甚至都不知道自己到底想什么样的产品或者没有将自己的真正需求表达给供应商,导致供应商没有get到需求点也只能千篇一律的提供一些行业泛滥的URS来说事。所以我们这次就来说说中药提取罐供应商应该挖掘客户真正需求。
提取罐
    打个比方很多客户一来了就说我们这个全部SUS316材质的或者是304材质的,但是却不说自己要加工什么药,是什么工艺,是普药还是附加值高的药呢,这时候经验丰富的供应商就会问清楚,如果客户这个产品本身就利润比价低,在工艺上也没有必要采用最高品质的材料,那么肯定要建议客户采用什么样的材料效益比较高,又能满足生产要求。还有一个参数就是表面粗糙程度,也就是我们平时说的抛光和打磨,不要先考虑我们要什么产品和材料,多想想客户需要什么收益效果再来反问采用什么材料和打磨水准。

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